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媒體視角 | 銷量突破百萬(wàn),只用了六年,XR-V的這一波操作,到底是啥水平?

發(fā)布來(lái)源:天嬌官網(wǎng)  作者:邵陽(yáng)天嬌集團(tuán)  發(fā)布日期:2021-06-29  

故事未完待續(xù),潮流探尋不止

媒體視角 | 即將“解鎖”小型SUV首個(gè)百萬(wàn)輛成就,XR-V為啥被年輕人“愛(ài)不夠”?

據(jù)乘聯(lián)會(huì)最新數(shù)據(jù)顯示,今年五月份XR-V以1.93萬(wàn)輛、同比上漲28.1%的優(yōu)異成績(jī)勇奪合資SUV市場(chǎng)銷冠之位。五月份,XR-V不僅銷量名列前茅,其同比增幅也處于榜單之最。




其實(shí)單月的成績(jī)只是XR-V一如既往強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)的縮影,征戰(zhàn)市場(chǎng)僅6年時(shí)間的它,市場(chǎng)總銷量即將突破百萬(wàn)。對(duì)它而言這一成績(jī)不僅具有里程碑意義,更是對(duì)其自身實(shí)力的最大認(rèn)可與褒獎(jiǎng)。那它到底有何魔力,能讓體量如此龐大的消費(fèi)者甘愿為其買單?



01
無(wú)短板的硬實(shí)力



市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,想脫穎而出必須要更強(qiáng)勁的產(chǎn)品力作為基礎(chǔ),而XR-V成功的秘鑰便是“全面”。外觀上,新XR-V采用更現(xiàn)代、時(shí)尚的設(shè)計(jì),特別是其寬體造型的設(shè)計(jì)理念,很容易受到年輕消費(fèi)者青睞。而新款車型增加的丹寧藍(lán)配色,更是一經(jīng)上市便受到消費(fèi)者追捧。雖然“一千個(gè)人心中有一千個(gè)哈姆雷特”,但XR-V的外觀設(shè)計(jì)的確符合大多數(shù)人審美。



得益于Honda“MM理念”下的極致空間利用率,讓XR-V的實(shí)用性在同級(jí)別競(jìng)品中也難覓對(duì)手。除中央扶手、門板等處挖出的小儲(chǔ)物空間外,其后排的“魔術(shù)座椅”更是成為最大加分項(xiàng),直接讓它在滿足家用之余,還能臨時(shí)充當(dāng)“搬貨小能手”。



同時(shí),新XR-V還加入Honda SENSING安全超感系統(tǒng)和Honda CONNECT智導(dǎo)互聯(lián)系統(tǒng)。其中Honda SENSING安全超感系統(tǒng)集成了ACC主動(dòng)巡航控制、CMBS?碰撞緩解制動(dòng)、FCW預(yù)碰撞警示等系統(tǒng),無(wú)論是實(shí)用性還是易用程度均處于行業(yè)了領(lǐng)先之列。



而在核心動(dòng)力方面,與思域同款的1.5T+CVT的動(dòng)力組合讓這臺(tái)小型SUV零百加速成績(jī)僅需8.9S,同時(shí)百公里綜合油耗卻低至6.1L。所以綜合來(lái)看,XR-V的各方面均處于同級(jí)別市場(chǎng)拔尖之列,這便是其價(jià)值所在。如今,在市場(chǎng)需求從價(jià)格導(dǎo)向轉(zhuǎn)為價(jià)值導(dǎo)向時(shí),客觀、成熟的消費(fèi)者自然會(huì)選擇更具價(jià)值的XR-V。



02
始終堅(jiān)持從消費(fèi)者需求出發(fā)



其實(shí)仔細(xì)梳理后不難發(fā)現(xiàn),在這六年時(shí)間里,XR-V一直堅(jiān)持傳承與進(jìn)化,傳承既有優(yōu)勢(shì)的同時(shí),不斷努力補(bǔ)齊短板。比如,新XR-V傳承了內(nèi)部大空間、魔術(shù)座椅等,用以突出實(shí)用性。而在動(dòng)力系統(tǒng)、智能化駕駛輔助等方面,它也按照消費(fèi)者全新需求不斷進(jìn)化、升級(jí)。



就拿Honda SENSING安全超感系統(tǒng)來(lái)說(shuō),這一系統(tǒng)原本只出現(xiàn)在品牌更高定位的車型上,下放到定位入門的XR-V上,最根本的原因便是順應(yīng)消費(fèi)者全新需求,旨在為用戶提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。正如筆者身邊一位XR-V老車主所說(shuō),在他購(gòu)買的那代XR-V后的每一次新車改款、換代,都能看到它非常明顯的進(jìn)步,而這樣的進(jìn)步均是從用戶層面出發(fā),其升級(jí)重心也足以讓老車主眼饞。所以,在這六年時(shí)間里,XR-V能長(zhǎng)時(shí)間受到市場(chǎng)追捧也在情理之中。



03

長(zhǎng)期屹立于銷量頂端,良性循環(huán)已形成




據(jù)最新市場(chǎng)保值率顯示,XR-V以平均保值率75.35%的成績(jī)位列小型SUV領(lǐng)域第二。

而XR-V保值率如此高,完全得益于其良好的產(chǎn)品形象以及經(jīng)久不衰的市場(chǎng)口碑;這也就意味著當(dāng)用戶使用3、5年后,它的市場(chǎng)價(jià)格仍然要高于同類別車型10%-20%。這樣的成績(jī)不僅佐證了XR-V產(chǎn)品力的確夠強(qiáng),同時(shí)也能對(duì)其銷量穩(wěn)步提升起到反哺作用,就此形成強(qiáng)者更強(qiáng)的“馬太效應(yīng)”。

當(dāng)然,“馬太效應(yīng)”對(duì)XR-V還能起到一定的監(jiān)督作用,未來(lái)還會(huì)鞭策它不斷進(jìn)步,進(jìn)一步升級(jí)成為更適應(yīng)市場(chǎng)、更符合消費(fèi)者預(yù)期的良心之選。



總結(jié)

“冰凍三尺非一日之寒”,僅用六年便邁入“百萬(wàn)銷量俱樂(lè)部”,XR-V成功的背后離不開(kāi)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的精準(zhǔn)剖析、對(duì)消費(fèi)者需求的準(zhǔn)確把控以及對(duì)自身產(chǎn)品力的不斷升級(jí)。而事實(shí)也證明,想要在如今激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,所依靠的絕不是某一方面優(yōu)勢(shì)“單打獨(dú)斗”,更需著手于整體產(chǎn)品實(shí)力不斷提升,XR-V的成績(jī)便是最好的例子。




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